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乘“一带一路”东风,我公司积极拓展海外市场

发表时间:2019-07-03 17:17

我公司研发的系列化数控玻璃加工设备经过多年的研究升级,突破了玻璃加工的技术瓶颈,已经具备高度智能化、工艺先进、高效益、易操作等功能。产品在销往全国内地和台湾的同时,2016年开始已逐步走出国门,过硬的产品质量受到国外客户的青睐。

近年来,习近平主席提出的“一带一路”倡议得到了许多国家的积极响应,为中国企业走出国门创造了极好的机会。2018年,福建省密集出台一系列扶持外贸发展的政策措施,帮助企业大力开拓多元化国际市场。面对新的国际贸易形势,百能数控设备(福建)有限公司上下一致认为,仅仅依靠国内市场是不能满足公司发展的要求,必须着眼于开拓发展新空间。为此,我们决心积极参与“一带一路”建设,抓住有利时机,把公司最好的产品推向非洲、拉美、欧亚等新兴市场,大力开拓多元化市场。

在开拓海外市场中,我们把参加国内外高级别展览会、博览会作为进入国际市场的重要途径之一,利用境外展会这一重要平台,零距离接触海外客户。展会上我们接待老客户,考察国际市场情况,开拓商业新视野;在展会上我们与同行进行交流,了解新产品流行趋势;展会上我们结识了许多新客户或潜在的客户,广交各国朋友。2018年,我们公司受到邀请参加的专业性和综合性展会就有国际(北京)建筑装饰博览会、中国(广州)建筑装饰博览会、中国国际玻璃工业技术展览会、德国杜塞尔多夫玻璃工业展览会、土耳其伊斯坦布尔玻璃门窗幕墙展览会、俄罗斯工业玻璃展览会、越南国际工业展览会、印度ZAK国际玻璃工业展览会。

开拓海外市场的同时,通过展会和技术交流我们公司还进一步提高了产品更新能力,提升自身经营管理水平。尽管我公司的产品研发与国外科技发展是同步的甚至是超前的,但是玻璃产品一定程度上属于文化艺术产品,各国的文化差异对玻璃加工往往有着不同的要求。为了满足国际市场的需求,我们公司创立了“一对一”定制生产模式,按照不同国家、不同区域、不同民族的文化特征和加工标准,我们研发符合要求的产品,满足不同客户的个性化需求。

在贴近目标市场,完善售后服务,不断拓展海外市场的过程中,我们树立了良好的公司形象,产品在国际市场上的认同度不断提高。在参加国内外各种展览会的基础上,我公司积极融入国外销售网络并开展深层次的研发、生产、销售合作。

“微笑曲线”理论告诉我们,在产业链中,附加值更多体现在微笑两端的设计和销售上,处于中间环节的制造附加值最低。而长久停留在“微笑曲线”底端,正是国内许多中小型企业的痛点。我们公司就是要在开拓海外市场中,将目光聚焦在微笑曲线的两端——研发设计与销售渠道上,努力探索企业经营模式的转型升级。

去年,我公司在海外的营销布局取得初步成效,产品覆盖全球五大洲,数控玻璃加工设备整机出口至美国、土耳其、约旦、阿尔及利亚、印度、伊拉克、俄罗斯、越南等国。


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